Cela semble plutôt facile de vendre son appartement soi-même. Il vous suffit de publier une annonce, réaliser quelques visites, trouver un acheteur, signer un compromis de vente et tout est bouclé ! Pas tout à fait… Bien que ce soit l’idée dans les grandes lignes, vendre son bien soi-même implique un peu plus de travail et d’organisation. Voici les conseils de LocaBarcelona pour vendre son appartement soi-même, étape par étape.
Fixez le bon prix
Pour cela il faut connaître les prix du marché. Vous pouvez faire une analyse du marché immobilier en comparant les différentes offres disponibles, en vous renseignant sur le prix au m² de votre quartier ou encore en faisant évaluer votre bien par un notaire, une agence ou un expert. Les coûts pour ce service varient selon le prestataire et peuvent parfois être gratuits en agence.
Assurez-vous d’avoir tous les documents nécessaires
Il est crucial d’avoir tous les documents indispensables en main, car vous devrez fournir des copies à vos acheteurs potentiels sur demande. En effet, ces derniers doivent être bien informés avant de prendre leur décision. En Espagne, ces documents incluent, pour citer quelques-uns, les diagnostics techniques (performance énergétique par exemple), les titres de propriété, l’attestation de contribution à la taxe foncière espagnole et la note simple de registre, un document compilant des données basiques sur votre bien (identité du propriétaire, surface, frais de recensement, etc…).
Concernant les diagnostics, vous devrez passer par des opérateurs de diagnostic immobilier compétents titulaires d’une certification. Vous pourriez demander une copie de leur certification afin de vous rassurer vous et vos acheteurs potentiels que tout est conforme.
Publiez une annonce intéressante
Votre annonce représente la première impression que donnera votre logement. Si vous voulez le vendre, assurez-vous donc d’écrire une annonce claire, concise, décrivant bien votre logement et ajoutez les meilleures photos que vous pouvez prendre de votre appartement. N’hésitez pas non plus à mettre en avant ses points forts ; les transports, les marchés à proximité, s’il a récemment été rénové, etc…
Pour publier votre annonce, il existe de nombreux sites pour particuliers où vous pourrez la diffuser, moyennant quelques frais par annonce.
Attention ; ce que vous déclarez dans votre annonce pourrait être retranscrit dans votre contrat. Soyez donc transparents et honnêtes.
Organisez vos visites
Il faut être organisé, car cela représente beaucoup d’investissement de temps personnel. C’est un aspect qui peut être compliqué à gérer, notamment si vous travaillez la journée, car vous devrez vous rendre disponible pour montrer votre logement et pour assurer les suivis avec vos acheteurs intéressés. Essayez donc de vous faire un planning pour vous aider.
Bien sûr, pensez aussi à préparer votre logement pour chaque visite pour qu’il soit propre, rangé et aéré. Cela vous aidera à mettre toutes les chances de votre côté.
Préparez bien votre vente
Vous devrez contacter un notaire pour entamer les démarches qui officialiseront la vente de votre bien. Vous signerez d’abord un compromis (ou une promesse de vente) avec votre acheteur devant le notaire. Cette phase est essentielle, car elle confirme l’accord et l’engagement de l’acquéreur et du vendeur selon les conditions préétablies entre ces deux parties.
Ensuite viendra l’acte authentique. Dans cette phase, l’acquéreur devra s’assurer d’avoir les moyens de financer l’achat. En même temps, le notaire effectuera quelques formalités afin de sécuriser la vente du bien immobilier.
Enfin, l’acte authentique pourra être signé par les deux parties, officialisant ainsi la vente. Le transfert de propriété et la remise des clés se fera alors selon les conditions prédéterminées entre le vendeur et l’acheteur.
Vendre seul n’est donc pas chose simple, mais pas impossible non plus. Tout dépendra également des circonstances et des facteurs externes tels que la situation du marché au moment de la vente, par exemple. Mais avec un peu de patience, d’organisation et nos conseils, nous sommes sûrs que vous y parviendrez aussi.
